全國勞模、六國公司常務副總經理兼營銷公司總經理王錫義的文集《賣點——“駐點直銷”點石成金術》近日由中國文聯出版社出版發行。讀到此書的六國經銷商、網點商和銷售人員稱該書集營銷學術與做人處世為一體，不僅是一部營銷實務教材,同時也給大家以生活與處世的教益。
王錫義負責六國公司營銷工作12年，期間辛勤探索、艱苦耕耘，開創出中國農資營銷史上連續12年常勝的輝煌業績，他在實踐中首創的“駐點直銷模式”，如今已成為業界爭相學習的一種嶄新的農資經營模式。同時他還利用業余時間撰寫了大量深層次的論文及具有實用價值的文章，多次刊登在《農資導報》、《中華合作時報》、中國化肥信息網等多家大型媒體上，在農資界反響強烈，對提升六國公司在國內同行和農資經銷系統中的知名度，有效地促進六國公司的銷售工作發揮了積極作用。此次，王錫義在繁忙的工作之余，對6年來的駐點直銷工作實踐進行認真的回顧與總結，撰寫了近45000字的文章——《論“駐點直銷模式”》，對他首創的駐點直銷模式進行更為全面更為系統更為理論的介紹，并與其部分詩作一并匯編至《賣點——“駐點直銷”點石成金術》一書。
《賣點》一書計13萬字，分為上下兩篇。上篇《實戰寶典》收錄了王錫義營銷論著——《論“駐點直銷模式”》，包括“駐點直銷模式”的新思維、“駐點直銷模式”的主要特點、“駐點直銷模式”的操作要點、“駐點直銷模式”的管理方略及“駐點直銷模式”與外設“銷售分公司”之比較等五章二十節，重點介紹“駐點直銷模式”，從中可以學習到駐點直銷的要領與精髓，領略其營銷學術價值；下篇《三十六年詩存》收錄了王錫義的詩作與日記，包括《抒懷言志篇》、《風景游歷篇》、《朋友情誼篇》、《市場開拓篇》、《同事共勉篇》及《日記》等六章138首詩歌、16篇日記，從中可以了解到王錫義的思想軌跡和為人，領略到精神和信仰的力量。（特約記者方霞）
（原載2005年5月24日《銅化集團報》）
